BUYER CONCEPTS: le blog des achats responsables

De la crise permanente à l'effondrement global il n'y a qu'un pas. De mémoire d'homme, on a rarement vu autant de crises graves, frapper notre monde dans un temps si court : 2001 : World Trade center 2003: L'invasion illégitime de l’Irak par les USA 2008: Crise des subprimes  2011: Guerre en Syrie et Libye ( avec le remodelage de cette partie du moyen-orient, et d'une partie de l'Afrique, entrainant un flot incessant de "migrants" vers les pays occidentaux....) 2018: La révolte des "Gilets Jaunes" en France et dans le monde ( on a tendance à l'oublier) 2020: Coronavirus 2022: Guerre en Ukraine et crise énergétique Sans oublier en toile de fond, l'inflation galopante, une récession économique imminente, la possibilité d'un crack financier mondial, le changement climatique, l’effondrement de la biodiversité, les pénuries en tout genre et tensions géopolitiques grandissantes, l'inertie politique généralisée, etc... etc.... Et

 On parle aujourd'hui de plus en plus d'économie circulaire, qui vient compléter la notion de développement durable. Selon le site https://www.ecologie.gouv.fr/leconomie-circulaire, l'économie circulaire "consiste à produire des biens et des services de manière durable en limitant la consommation et le gaspillage des ressources et la production des déchets. Il s’agit de passer d’une société du tout jetable à un modèle économique plus circulaire." Tout le monde aura plus ou moins compris, que l'objectif de l'économie circulaire, dans un contexte de production industriel mondialisé lié à la consommation de masse, est la préservation des ressources naturelles. Première question, cela est-il toujours possible ? je pose cette question car le développement durable rencontre les mêmes problématiques, à savoir comment concilier développement économique, (la fameuse croissance perpétuelle qu'on nous vent ad vitam æternam), progrès social, et respect de l'

Le " MAKE or BUY " ? voila une question que beaucoup de direction achats, voire de direction d'entreprises se posent, et doivent se poser... Dans le contexte actuel "post Covid", cette question d'un point de vue stratégique reste essentielle.  Traduit en français, cela veut tout simplement dire: "fabriquer ou acheter ?" . N'importe qui aura compris je pense le sens de ce concept, mais pour l' Acheteur de 2022 cela revêt une autre dimension liée directement à l'indépendance !    Pour rappel le "make or buy ?" est l'internalisation Vs l'externalisation. Comme tout bon réducteur de couts, l'Acheteur et surtout la direction achat, mettent en balance ces 2 options qui leurs sont offertes, appartenant intrinsèquement à la stratégie globale de l'entreprise. La logique économique voudrait que l'on tende à externaliser telles ou telles activités, par souci de charges d'exploitation, pesant sur le bilan de l'

 Nous traversons actuellement une crise sans précédent ! Le Covid-19 a au moins le mérite de nous questionner sur l'état du monde dans lequel nous vivons (du moins je l'espère). Résultat, même si cela n'est pas définitif, on est face à une catastrophe, tant sur le plan social, économique, sanitaire, politique, moral...Une VRAIE CRISE en somme ! En tout cas c'est comme cela que je le vis à titre personnel. 7 mois après le début du confinement, et le début de l'état d'urgence sanitaire où en sommes nous ? Et bien après le confinement, nous voilà sous couvre-feu ! Et il semblerait que cela ne s'arrête pas là... Le "monde d'après " est-il différent du "monde d'avant" comme certains aiment à penser ? Pour ma part je dirais que c'est comme avant, mais en pire. En effet, même 5 mois après le confinement, nous subissons encore les effets de celui-ci, et nous attendons toujours avec grande impatiente les changements si vitaux à nos so

Dans un monde toujours plus globalisé, la crise récente du coronavirus a le mérite de mettre en lumière les possibles dysfonctionnement liés au commerce international. En effet, il est clair pour nous tous que la Chine est " l'usine du monde ", autrement dit, tout ou presque est confectionné en Chine. Il suffit juste pour s'en apercevoir de lire n'importe quelle étiquette sur n'importe quel produit manufacturé, pour s'en rendre compte. C'est le fameux " MADE IN CHINA ". La Chine est bel et bien le 1er fournisseur mondial, et à ce sujet on a pour habitude de dire, que lorsque la Chine éternue, c'est le monde entier qui s'enrhume. Blague à part, ce que l'on constate aujourd'hui c'est qu'à cause de ce virus, la Chine atelier du monde, 2ème puissance économique mondiale après les USA, est quasiment à l’arrêt total. En effet, suite au confinement demandé par le parti communiste chinois, les usines, mais auss

Tout est dans le titre. En effet, j'ai croisé beaucoup de personnes qui ne savent pas réellement ce qu'est le métier d'acheteur. D'ailleurs je trouve que le nom de la fonction est quelque peu galvaudé, et peu représentatif de la réalité. Bien entendu vu qu'il ne s'agit pas uniquement d'acheter (l'acte d'achat), chose que tout le monde sur terre a déjà fait au moins une fois dans sa vie, mais bel et bien de gérer et d'animer tout un processus de production qui va in fine matérialiser un cahier des charges, donnant "vie" à un produit fini ou semi fini. Notons que cela peut être aussi un service, une prestation intellectuelle etc... D'ailleurs je pense que dans les années à venir, en plus de la mutation du métier, nous assisterons également à un changement de nom de la fonction, pour justement coller au plus près de la réalité.  En attendant, convaincu qu'une petite vidéo vaut mieux qu'un long discours, j'ai trouvé celle

Le coût ou plus généralement le prix, est l'unité de mesure principale par laquelle tous les acheteurs ou presque sont évalués en priorité. En effet, il fait parti des KPI principaux par lesquels on mesure aussi bien la performance de l'acheteur, que celle d'un fournisseur. Ce KPI dédié au prix d'achat est nommé indice achat , et il est calculé en comparant le prix unitaire d'un produit à l'instant T, au prix unitaire de ce même produit à N-1 (l'année passée), à quantité et qualité égales. Pour être synthétique, si celui-ci augmente, il faut savoir pourquoi, si celui-ci diminue dans la logique de la réduction des coûts, c'est plutôt bon signe pour l'acheteur. Les moyens mis en œuvre pour réduire les coûts sont nombreux. On trouve par exemple, la massification achats, la mutualisation des achats, la standardisation, le "(re)design to cost" (réduction des coûts dès la phase de conception), la négociation, le sourcing, notamment via l

  La stratégie achat  désigne l’ensemble des étapes consistant à optimiser le  processus achat  au sein d’une entreprise,  en vue d’une efficacité économique. Cette stratégie d’actions peut passer par la définition d’une cartographie achat, la négociation, le choix des partenaires, des fournisseurs, le Benchmark, la communication… Cela  suppose d'une part d’adapter son comportement achat en fonction des forces et faiblesses de son entreprise, mais aussi en fonction de la réponse potentielle des marchés et des stratégies fournisseurs. Il faut savoir également c omment se distribue le pouvoir de négociation au sein de la filière, et les besoins et contraintes en interne (typologie et famille de produits, niveau de risques associés, contraintes de coût d'achat, etc.) d'autre part.  Une attention particulière devra être portée sur   le marché de l'offre   : est-il concentré ? monopolistique ?... ainsi que le positionnement de chaque acteur (haut de gamme / bas de gamme, av

Le TCO (total cost of ownership), en français coût total de possession, est un concept américain des années 1980 qui permit au ministère de la défense de l’époque d’appréhender les coûts liés à un produit sur toutes les phases de son cycle de vie. En version simplifiée, ce coût global intègre donc : son coût d’acquisition et d’installation  son coût d’utilisation, maintenance comprise  son coût d’impacts indirects (par exemple sur l’environnement)  son coût de destruction ou recyclage. « Le coût complet se définit comme la somme des coûts directement imputables à un bien ou à un service sur l’ensemble de son cycle de vie, depuis sa création jusqu’à sa mise au rebut » (Qu’entend-on par « achats durables » ? Cabinet Ernst & Young, 2010) Ce concept, qui s’inscrit bien dans une perspective de développement durable, est unanimement reconnu aujourd’hui, et les revues internationales dédiées aux achats le promeuvent avec nombre d’exemples d’entreprises utilisatrices. Celles-ci

En 1971, le Club de Rome lance un vrai pavé dans la marre en publiant Halte à la croissance. Face à la surexploitation des ressources naturelles liée à la croissance économique et démographique, cette association privée internationale créée en 1968, prône la croissance zéro. En clair, le développement économique est alors présenté comme incompatible avec la protection de la planète à long terme. C’est dans ce climat de confrontation et non de conciliation entre l’écologie et l’économie que se tient la Conférence des Nations Unies sur l’Environnement humain, à Stockholm, en 1972. Conférence qui sera à l’origine du premier vrai concept de développement durable, baptisé à l’époque « éco-développement ». Des personnalités comme Maurice Strong, organisateur de la Conférence, puis le professeur René Dubos, Barbara Ward et Ignacy Sachs, insistent sur la nécessité d’intégrer l’équité sociale et la prudence écologique dans les modèles de développement économique du Nord et du Sud. Il en déco

On peut donc s’intéresser maintenant aux parties prenantes, plus connues en anglais sous le nom de « stakeholders ». Les parties prenantes de l'entreprise regroupent l'ensemble de ceux qui participent à sa vie économique (salariés, clients, fournisseurs, actionnaires), de ceux qui observent l'entreprise (syndicats, ONG), et de ceux qu'elle influence plus ou moins directement (société civile, collectivité locale...)... Le terme de « stakeholder » est difficile à traduire en français; l’usage est de le traduire par « parties prenantes », ce qui gomme l’opposition fondatrice entre « stakeholders et stockholders » (actionnaires). Certains lui préfèrent alors «parties intéressées» ou « porteurs d’enjeux », voire « ayant-droit ». Rappelons tout d’abord brièvement la généalogie de la notion de parties prenantes. Si cette notion est évoquée par des chercheurs dès les années soixante au moins, c’est avec l’ouvrage fondateur de Freeman (1984 : Stakeholder Theory of the Modern Co

Dans le chapitre précédent, on a vu que le rôle des achats de par leur position dans l’entreprise, n’est pas si simple en réalité. De plus, certains stéréotypes subsistent toujours, malgré les années et l’évolution du métier. En effet « l’acheteur moderne » reste objecté en priorité sur la réduction des coûts. D’ailleurs l'étude HEC-ECOVADIS de 2013, ci-dessous, tend à le démontrer : Le principal objectif confié aux acheteurs reste la réduction de coûts, et cela à hauteur de 71% pour les entreprises interrogées en 2013. Ces chiffres traduisent la méconnaissance d’une fonction qui est encore trop souvent considérée comme le bras armé de la réduction des coûts, c’est la fameuse image du « cost killer » qui prévaut. D’après Hicham Sebti : « Dans l’esprit de l’individu, son environnement se trouve fractionné en catégories sociales distinctes. Si une telle catégorisation est incontournable pour évoluer dans le monde social, elle repose sur une simplification de la réalité. Cet

Ce qu’on peut dire c’est que la fonction achat et donc le métier d’acheteur se sont professionnalisés avec le temps. Cela date d’au moins un siècle, puisque l’institut de gestion de supply chain a été fondé en 1915 aux Etats-Unis. Mais ni les deux guerres mondiales ni la crise de 1929 n’ont provoqué une forte mutation du métier. La fonction Achats n’est reconnue, d’après les experts, que depuis une trentaine d’années. Il semble en effet que les deux chocs pétroliers aient daté la perception de difficulté d’approvisionnement à prix stable et donc la nécessité de gérer ce risque nouveau. Dans les années 1980, les travaux de Michael Porter ont positionné les achats comme l’une des cinq forces fondant la compétitivité stratégique des entreprises. En 1983, un expert de Mac Kinsey, Peter Kraljic publia le premier article stratégique23sur les achats, qui s’appuie sur une matrice à deux entrées : le poids stratégique de la famille de produits considérée, en termes de coût, d’impact sur

Voici la définition des « achats durables » selon la NF FD X 50-135, éditée par l’AFNOR : « Achats qui préservent de manière équilibrée et pérenne l’intérêt environnemental, social et économique de l’ensemble des parties intéressées et servent la performance de l’organisme donneur d’ordres à court, moyen et long termes. Les Achats Durables intègrent les différents aspects du Développement Durable ainsi que les liens et les interrelations entre ces différentes dimensions et ce, tout au long du cycle de vie des produits ou prestations achetées » Ce qui faut retenir c’est que le concept de Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE) est à l’origine même des « Achats Durables », eux-mêmes reposant sur l’intégration dans les pratiques Achats, des « 3 piliers du Développement Durable » : 1. la dimension environnementale avec la prise en compte de l’impact des décisions d’achats sur l’environnement 2. la dimension sociale et sociétale avec la prise en compte des aspects sociaux et soci