BUYER CONCEPTS: le blog des achats responsables

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L'I.A. le grand remplacement ? Le futur de l'enseignement et la mort annoncée de l’école traditionnelle

Par Karim ZIANI novembre 06, 2025

☢️⚠️🆘 Vers un bouleversement anthropologique... 1. Le malaise dans l’éducation Pendant qu’on débat pour savoir si ChatGPT va prendre le boulot des journalistes, et autres comptables, personne ne parle de ceux qui tiennent encore le front du savoir, j'ai nommé les profs, les formateurs, les enseignants etc... Ceux-là, personne ne les défend. Et pourtant, c’est leur monde qui est entrain de vaciller en premier sous nos yeux, et dans un silence assourdissant.... Et je ne vous parle pas des attentats et autres faits divers hein 😭 Parce que soyons honnêtes, et faisons un constat, l’éducation nationale en France. est restée coincée dans les années 60, avec un fonctionnement digne de l'ex-URSS !!! — hiérarchie rigide, programmes figés, voire inadaptés à la réalité du monde du travail, moyens humains et financiers dérisoires malgré le budget collosal alloué chaque année, administration kafkaïenne etc ... En un mot, l'enseignement n'attire plus grand monde, et côté élè...

Loi du marché et pacte social

Par Karim ZIANI février 02, 2024

On définit généralement un marché, comme le point de rencontre entre l'offre et la demande. En règle générale, et j’insiste bien, cette loi de l'offre et de la demande influence notamment les prix, quand elle ne les fixe pas directement dans un "environnement de concurrence pure et parfaite" : Selon Adam Smith (précurseur de la mondialisation😄), le marché se suffit à lui seul pour s'autoréguler, toujours dans un environnement de concurrence pure et parfaite, sans intervention extérieure, notamment celle des états, qui doivent restés cantonnés aux fonctions régaliennes (police, justice, armée). Il parle d'une sorte de " main invisible" qui viendrait comme par magie restaurer l'équilibre sur les marchés, notamment en cas d'abus, l’intérêt personnel étant à terme pourvoyeur d’intérêt général... Sauf que ça c'est uniquement de la théorie, dans les faits et surtout de nos jours, le prix disons le clairement, est devenu une "chose polit...

Qu'est-ce que la confiance ?

Par Karim ZIANI janvier 08, 2023

" A u sens strict du terme, la confiance renvoie à l’idée qu’on peut se fier à quelqu’un ou à quelque chose. Le verbe confier (du latin confidere : cum , « avec » et fidere « fier ») signifie, en effet, qu’on remet quelque chose de précieux à quelqu’un, en se fiant à lui et en s’abandonnant ainsi à sa bienveillance et à sa bonne foi. L’étymologie du mot montre par ailleurs les liens étroits qui existent entre la confiance, la foi, la fidélité, la confidence, le crédit et la croyance." https://www.cairn.info/revue-etudes-2010-1-page-53.htm Avec cette définition précise de la confiance, on voit une connotation religieuse très forte associée à ce mot. D'ailleurs la racine du mot renvoie à la foi, à la croyance en quelqu'un, en quelque chose, en un concept, une idée, un projet, un but, une idéologie, une politique, en Dieu, etc.... Pourtant croyance et confiance sont deux concepts différents, notamment dans l'ordre chronologique des choses, des événeme...

De la crise permanente à l'effondrement: et l'acheteur dans tout ça ?

Par Karim ZIANI décembre 09, 2022

De la crise permanente à l'effondrement global il n'y a qu'un pas. De mémoire d'homme, on a rarement vu autant de crises graves, frapper notre monde dans un temps si court : 2001 : World Trade center 2003: L'invasion illégitime de l’Irak par les USA 2008: Crise des subprimes 2011: Guerre en Syrie et Libye ( avec le remodelage de cette partie du moyen-orient, et d'une partie de l'Afrique, entrainant un flot incessant de "migrants" vers les pays occidentaux....) 2018: La révolte des "Gilets Jaunes" en France et dans le monde ( on a tendance à l'oublier) 2020: Coronavirus 2022: Guerre en Ukraine et crise énergétique Sans oublier en toile de fond, l'inflation galopante, une récession économique imminente, la possibilité d'un crack financier mondial, le changement climatique, l’effondrement de la biodiversité, les pénuries en tout genre et tensions géopolitiques grandissantes, l'inertie politique généralisée, etc... etc.... Et...

L'économie circulaire kesako ?

Par Karim ZIANI juin 19, 2022

On parle aujourd'hui de plus en plus d'économie circulaire, qui vient compléter la notion de développement durable. Selon le site https://www.ecologie.gouv.fr/leconomie-circulaire, l'économie circulaire "consiste à produire des biens et des services de manière durable en limitant la consommation et le gaspillage des ressources et la production des déchets. Il s’agit de passer d’une société du tout jetable à un modèle économique plus circulaire." Tout le monde aura plus ou moins compris, que l'objectif de l'économie circulaire, dans un contexte de production industriel mondialisé lié à la consommation de masse, est la préservation des ressources naturelles. Première question, cela est-il toujours possible ? je pose cette question car le développement durable rencontre les mêmes problématiques, à savoir comment concilier développement économique, (la fameuse croissance perpétuelle qu'on nous vent ad vitam æternam), progrès social, et respect de l...

Make or Buy ?

Par Karim ZIANI mai 17, 2022

Le " MAKE or BUY " ? voila une question que beaucoup de direction achats, voire de direction d'entreprises se posent, et doivent se poser... Dans le contexte actuel "post Covid", cette question d'un point de vue stratégique reste essentielle. Traduit en français, cela veut tout simplement dire: "fabriquer ou acheter ?" . N'importe qui aura compris je pense le sens de ce concept, mais pour l' Acheteur de 2022 cela revêt une autre dimension liée directement à l'indépendance ! Pour rappel le "make or buy ?" est l'internalisation Vs l'externalisation. Comme tout bon réducteur de couts, l'Acheteur et surtout la direction achat, mettent en balance ces 2 options qui leurs sont offertes, appartenant intrinsèquement à la stratégie globale de l'entreprise. La logique économique voudrait que l'on tende à externaliser telles ou telles activités, par souci de charges d'exploitation, pesant sur le bilan de l...

Changement de paradigme et mise à jour de l'enseignement

Par Karim ZIANI octobre 25, 2020

Nous traversons actuellement une crise sans précédent ! Le Covid-19 a au moins le mérite de nous questionner sur l'état du monde dans lequel nous vivons (du moins je l'espère). Résultat, même si cela n'est pas définitif, on est face à une catastrophe, tant sur le plan social, économique, sanitaire, politique, moral...Une VRAIE CRISE en somme ! En tout cas c'est comme cela que je le vis à titre personnel. 7 mois après le début du confinement, et le début de l'état d'urgence sanitaire où en sommes nous ? Et bien après le confinement, nous voilà sous couvre-feu ! Et il semblerait que cela ne s'arrête pas là... Le "monde d'après " est-il différent du "monde d'avant" comme certains aiment à penser ? Pour ma part je dirais que c'est comme avant, mais en pire. En effet, même 5 mois après le confinement, nous subissons encore les effets de celui-ci, et nous attendons toujours avec grande impatiente les changements si vitaux à nos so...

CORONAVIRUS et commerce international

Par Karim ZIANI mars 05, 2020

Dans un monde toujours plus globalisé, la crise récente du coronavirus a le mérite de mettre en lumière les possibles dysfonctionnement liés au commerce international. En effet, il est clair pour nous tous que la Chine est " l'usine du monde ", autrement dit, tout ou presque est confectionné en Chine. Il suffit juste pour s'en apercevoir de lire n'importe quelle étiquette sur n'importe quel produit manufacturé, pour s'en rendre compte. C'est le fameux " MADE IN CHINA ". La Chine est bel et bien le 1er fournisseur mondial, et à ce sujet on a pour habitude de dire, que lorsque la Chine éternue, c'est le monde entier qui s'enrhume. Blague à part, ce que l'on constate aujourd'hui c'est qu'à cause de ce virus, la Chine atelier du monde, 2ème puissance économique mondiale après les USA, est quasiment à l’arrêt total. En effet, suite au confinement demandé par le parti communiste chinois, les usines, mais auss...

Qu'est ce qu'un acheteur ?

Par Karim ZIANI octobre 29, 2019

Tout est dans le titre. En effet, j'ai croisé beaucoup de personnes qui ne savent pas réellement ce qu'est le métier d'acheteur. D'ailleurs je trouve que le nom de la fonction est quelque peu galvaudé, et peu représentatif de la réalité. Bien entendu vu qu'il ne s'agit pas uniquement d'acheter (l'acte d'achat), chose que tout le monde sur terre a déjà fait au moins une fois dans sa vie, mais bel et bien de gérer et d'animer tout un processus de production qui va in fine matérialiser un cahier des charges, donnant "vie" à un produit fini ou semi fini. Notons que cela peut être aussi un service, une prestation intellectuelle etc... D'ailleurs je pense que dans les années à venir, en plus de la mutation du métier, nous assisterons également à un changement de nom de la fonction, pour justement coller au plus près de la réalité. En attendant, convaincu qu'une petite vidéo vaut mieux qu'un long discours, j'ai trouvé celle...

Réflexion sur la réduction des coûts

Par Karim ZIANI septembre 19, 2019

Le coût ou plus généralement le prix, est l'unité de mesure principale par laquelle tous les acheteurs ou presque sont évalués en priorité. En effet, il fait parti des KPI principaux par lesquels on mesure aussi bien la performance de l'acheteur, que celle d'un fournisseur. Ce KPI dédié au prix d'achat est nommé indice achat , et il est calculé en comparant le prix unitaire d'un produit à l'instant T, au prix unitaire de ce même produit à N-1 (l'année passée), à quantité et qualité égales. Pour être synthétique, si celui-ci augmente, il faut savoir pourquoi, si celui-ci diminue dans la logique de la réduction des coûts, c'est plutôt bon signe pour l'acheteur. Les moyens mis en œuvre pour réduire les coûts sont nombreux. On trouve par exemple, la massification achats, la mutualisation des achats, la standardisation, le "(re)design to cost" (réduction des coûts dès la phase de conception), la négociation, le sourcing, notamment via l...

La stratégie achat

Par Karim ZIANI avril 02, 2019

La stratégie achat désigne l’ensemble des étapes consistant à optimiser le processus achat au sein d’une entreprise, en vue d’une efficacité économique. Cette stratégie d’actions peut passer par la définition d’une cartographie achat, la négociation, le choix des partenaires, des fournisseurs, le Benchmark, la communication… Cela suppose d'une part d’adapter son comportement achat en fonction des forces et faiblesses de son entreprise, mais aussi en fonction de la réponse potentielle des marchés et des stratégies fournisseurs. Il faut savoir également c omment se distribue le pouvoir de négociation au sein de la filière, et les besoins et contraintes en interne (typologie et famille de produits, niveau de risques associés, contraintes de coût d'achat, etc.) d'autre part. Une attention particulière devra être portée sur le marché de l'offre : est-il concentré ? monopolistique ?... ainsi que le positionnement de chaque acteur (haut...

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